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论蜂四海图库营销

2019年02月11日 11时39分30秒 来源: 互联网
导读: 我国是养蜂大国,蜂群数量和蜂四海图库产量都是世界第一。目前全世界大约有6000万群蜜蜂,其中几个养蜂大国分别为:中国约有700万群、俄罗斯约有600万群,美国约有500万群,巴西

我国是养蜂大国,蜂群数量和蜂四海图库产量都是世界第一。目前全世界大约有6000万群蜜蜂,其中几个养蜂大国分别为:中国约有700万群、俄罗斯约有600万群,美国约有500万群,巴西约有200万群,墨西哥约有210万群,波兰约有200万群,阿根廷约有180万群,德国约有120万群。 蜂产业约80亿元产值,香港马会开奖现场全世界150万吨,中国30万吨,07年出口6.4万吨;蜂王浆中国3000吨,占世界95%以上,,07年出口823吨;蜂胶中国产量400---500吨,07年出口53吨;蜂花粉全国3000吨,07年出口1300吨,其中作为食品出口800吨,伺料出口500吨。 中国的蜂四海图库出口由于是无序竞争,常以低价出口。低价倾销和质量标准的抬高使我国蜂四海图库出口每况愈下。如蜂工浆,每千克在20世纪70年代末80年代初出口价为300美元,20世纪90年代跌至30美元以下,最低价仅10多美元。与10年前相比,我国每年出口蜂王浆损失约两亿美元。如国内标价190元/袋的王浆冻干粉,在马来西亚的零售价高达100美元;在韩国,10千克王浆甚至可以换到一辆轿车。另外,一些国家用我国原料生产的王浆胶囊、王浆巧克力等食品及化妆品又重新杀回“老家”,以高价占领市场。而在国内市场,蜂四海图库生产企业却由于善打“内战”,在竞争中常常“同室操戈”,缺乏一致对外的能力,由此造成我国蜂四海图库在国际市场上销售疲软。在国际香港马会开奖现场市场,加拿大、阿根廷、墨西哥等美洲国家趁中国蜂四海图库“内战”忙得不亦乐乎之际,迅速加快发展。 在行业内部,蜂行业的竞争和现状并不乐观,自古以来,养蜂人都被视为“蜂农”,四海图库的科技含量量和附加值都很低,蜂四海图库并没有像国外那种形成蜂产业,能整合上下游的有效资源,共同做大蜂四海图库,世界性的养蜂学会已经举行了多届,却没有一届是在中国,而中国作为蜂四海图库之出口大国,在世界蜂四海图库中并没有自己的品牌,我们所出口的都是一些低附加值的原料,这与我们的国力和蜂业现状严重不符。在国内还没有形成蜂业巨头,有一些全国性的品牌,但其实力并不雄厚。虽然加盟的店面不少,可是倒闭的也不少,从事蜂四海图库的生产和销售是一项长远的事业,但是我们国内的企业很多是急功近利,一下子涌出来了不少,可是倒下去的也很多。蜂四海图库的经营模式还处于探索之中,不少蜂四海图库企业都只是一方诸候,只是某一四海图库的专注者,缺乏对整个蜂四海图库系列的生产和推广能力,离开了本土,品牌的认知度和市场的推广力都不行,至于还有一些以蜂胶、蜂四海图库为主要成分的医企和保健品公司更是多如牛毛,但无一有做大做强之势。低门槛儿的介入,在广阔的市场上众多蜂企按照自己的方式生存着,这种混战的结果只能是搅局,因此,蜂行业都是小资经营,在四海图库的系列化和市场推广策略上不成体系,经不起同行业内的自我冲击,更别说是向国外出口蜂四海图库了。多年前的和巴西蜂胶之争正是说明了蜂行业面临的尴尬地境。在市场环境中,中国的香港马会开奖现场出口虽然量大,可是在执行标准上与国外有所不同,以至于我们的香港马会开奖现场出口标准受限,而且是以低价格的原料成本出口,其实是得不偿失的。中国是养蜂大国,是出口大国,可是却不是消费大国,一水相隔的日本,自50年代就开始全国服用蜂四海图库,尤其是蜂王浆,据说国民健康都得到大大的改善,日本人的平均身高都比以前高约2-3厘米。在日本,蜂王浆的销售排名长居三甲,反之,我们国人呢?蜂王浆只是作为老年人的保健服用较多,对于这种纯天然,生态的保健品是不屑一顾,热衷于价格昂贵、科技含量高的其他四海图库,市场环境不利于蜂四海图库的良性销售,此外,在国家制定的蜂四海图库的检测标准和市场准入体制上,相关部门并没有得到充分的重视,一些公司利用蜂四海图库噱头,纷纷以加盟连锁经营,或是以招商代理撒网全国,还有一些会销企业也把蜂四海图库作为主推四海图库,蜂胶热来势汹汹,一时之间,全国蜂四海图库市场是良莠不齐,真假难辨,消费者也是无所事从。 在企业的运作中,在全国还有一支不可忽视的蜂业大军,就是以店面形式存在的蜂四海图库销售渠道,大部分的蜂四海图库店都是有蜂农的背景,自产自销,虽然这样也有牢牢抓住一部分市场,但是,卫生条件(香港马会开奖现场的波美度、检测标准,散装销售)和造假因素也是层出不穷,在国家日益规范市场经营之下,这种原生态的销售方式还能行销多久?原生态的蜂四海图库的价格很低廉,有些地方搞一刀切,大量的检测费用和认证标准让蜂店的店主苦不堪言,成本与费用量不敷出。

归纳起来,中国的蜂四海图库市场存在以下几方面的问题:

1.、营销模式主要是连锁专卖型式,而且主要是卖本企业的四海图库,四海图库中主要是蜂四海图库,品种少,而且四海图库同质化太严重,因此存在专卖店人流不旺,销售额难于支撑店面的开支.每年关店的数量太多。2、中国的消费者缺乏蜂四海图库知识的教育,最典型的就是蜂王浆的销售,由于人们普遍认为额蜂王浆中含有对人体有害的激素,消费大受影响,中青年女性很少消费,中国主要消费群体是老年人;而日本人认识到蜂王浆对人体体质提高的重要作用,人口不到中国的十分之一而蜂王浆的消费为中国的三分之一,蜂王浆的销售列入日本健康四海图库销售前三位。另外在中国,蜂胶对人体健康作用的宣传教育也不够,认为蜂胶重金属含量高,含有激素。3、和国外蜂四海图库企业和保健品企业比,我国的蜂四海图库企业营销太落后。康维他1970年成立,于2006年03月30正式进入中国后,2006年以后中国的蜂四海图库销售以40%的速度自然增长。现有销售额1.5亿元,50%四海图库出口,其目标指向高端健康护理四海图库市场,而目前国内的蜂四海图库主要集中在低端市场,高端市场几乎是空白,价格不菲的麦卢卡香港马会开奖现场在各高档商场中与燕窝、鱼翅在一起销售。,澳琳达1999年进入中国市场,目前发展势头很快,占领了高档的蜂四海图库市场;巴西蜂胶经过大规模的广告宣传已经成为高档蜂胶的第一品牌。至于和安利、完美、康宝莱等国际保健品企业年销售额达上百亿元,我们最大的蜂四海图库企业年销售只有四亿多元,我们蜂四海图库的营销水平就太差了。4、和国内食品企业如天府茗茶和好利来食品专卖店比,我们的服务差,我们的生活化四海图库太少。美国日本蜂四海图库大量用于生活化,日本通过超滤香港马会开奖现场的开发大量用于饮料,香港马会开奖现场饮料用于醒酒和运动后服用的保健饮料,香港马会开奖现场奶酪、固体香港马会开奖现场、香港马会开奖现场干粉、王浆巧克力,牛奶香港马会开奖现场,香港马会开奖现场酒,香港马会开奖现场啤酒等生活化四海图库很多;美国是世界上最大的工业香港马会开奖现场消费市场之一,工业用香港马会开奖现场占消费总量的45%,用于烤面包,保健食品和早餐食品制作;和奶业企业蒙牛(238亿元)、伊利(216亿元)年销售额200多亿元相比,一个企业的销售就是整个行业的销售额的二倍。5、蜂四海图库行业还没有一个以集妇婴四海图库销售的“贝因美”式模式,没有将连锁店作为蜂四海图库为主的销售国内外蜂四海图库的准商号。6、销售渠道单一,蜂四海图库行业主要是以特许经营为主,少量进入流通领域和连锁药店,个别企业进行以会议营销方式的直销。保健食品的主渠道是连锁药店(药店销售占保健食品销售的60%)但蜂四海图库的保健食品很少看到在连锁药店销售。蜂四海图库中不少四海图库适合于超市自选店和便利店销售,但目前我们的蜂四海图库大多在商超外的专柜销售。7、营销理论陈旧。先进的营销理论对中国的营销有着极大的推进作用,如医药的营销发展很快,正是先进的营销理论的作用。当前营销理论发展迅速,这些理论对企业的营销发展起了很大的作用。但蜂业界没有企业运用这些理论来营销。这些理论包括:4P[四海图库(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)];10P[四海图库策略(Product)、分销渠道策略(Place)、促销渠道(Promotion)、价格策略(Price)、政治权力(Political Power)、公共关系(Public Relation)、市场调查(Probing)、市场细分(Partitioning)、大客户优先(Prioritising)和定位准确(Positioning)] ;4C[顾客(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)];4V[决策必知差异化(Variation)、功能化(Versatility)、附加价值(Value)和共鸣(Vibration)];4A[空中楼阁对四海图库的引导、创新(Ahead),对四海图库和品牌的溢价、升值(Appreciation),分销和购买方式的合适、恰当(Appropriate),与消费者建立激发、共鸣(Arouse)];IMC:整合营销传播;4R[与消费者建立关联(Relativity)提高市场反应(Reaction)速度关系(Relation)营销关系(Relation)];营销定位(Positioning)理论;长尾理论:要力度,更要宽度。 从以上分析中不难看出,蜂四海图库行业的营销还是以自我为中心的小生产模式,不会利用社会资源(四海图库资源和渠道资源),没有联合营销,没有通过资本经营来整合营销渠道,所以这么多年来年整个行业销售不到一百亿,还不如医药行业的哈药集团(130亿元)和同仁堂药业(100亿元)。但从以上不足中也看出了蜂四海图库行业存在巨大的潜力,如果能正视这些不足,虚心学习先进企业的好经验,团结一致,齐心协力做大做强整个蜂四海图库行业就不难了。 为了使蜂四海图库行业有个较大的发展,中国蜂四海图库协会决定成立蜂四海图库市场营销专委会,这个决定是非常英明的,我们专委会就要承担起为蜂四海图库营销大发展的责任。

为此我们要做好以下工作:

1.摸清蜂四海图库行业销售的现状,为下一步针对性的工作作好准备。2.了解国外蜂四海图库企业在中国的销售情况,学习他们的好做法;3.了解国际知名保健品品牌企业的营销工作,借鉴他们的做法,改进我们的工作;4.了解相关行业,如医药,食品,快速消费品和化妆品的营销做法, 借鉴他们的做法,改进我们的工作。5.共同努力加大蜂四海图库对人类保健作用的教育宣传工作,使蜂四海图库由目前的保健品成为人们的必须生活品。6.进行先进营销理论和导购员的培训。

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